恒銀金融立志為國人提供高質金融產品 打破外企壟斷保證支付安全

“我們第一個客戶是保定銀行，當時在河北，頭一次使用我們的機器。真的，我們到現在為止非常感謝，作為一個地方城市商業銀行，能夠勇于率先使用我們國產的設備，實際上對于我們的產業、行業有著巨大的支持和貢獻。”

人民網天津視窗：首先，請您跟廣大的網友介紹一下恒銀金融科技有限公司的成長發展過程。

江浩然：恒銀金融科技有限公司成立于2004年，有員工將近1500人，我們主要從事的是銀行用的自動存取款機、取款機等系列金融產品的研發生產和制造。同時，也提供相應的銀行軟硬件解決方案。

大家都知道，傳統上涉鈔機具都依賴進口，生產商主要是美國、德國、日本的企業。我們則立志于打破這種壟斷的局面，用我們自己的合格的國產產品替代進口產品，保證金融支付系統的安全，也保證老百姓在使用設備時能有一個安全完整的用鈔環境。

人民網天津視窗：據我們了解，您之前是從事電器方面工作的，十年前創立了這個公司。您當時是基于什么樣的考慮，由電器轉到金融產品上來的？

江浩然：其實2004年時，已經改革開放很長時間了，中國的社會經濟都發展到一定的階段。我們當時從事電信行業，是在一個企業生產金融IC卡，一直跟電信金融打交道。作為行業從業者，我們深深的被刺痛：所有的設備，包括卡片、現金類和非現金類的設備都是國外的，我們金融環境支付環境的安全漏洞其實是很大的。如果有人想控制我們國家的金融設備公司，在特殊情況下做些手腳，出鈔取一出十，對我們的金融秩序和金融支付安全造成的影響可想而知，不亞于原子彈爆炸。

人民網天津視窗：是什么的因素導致您做出這個決定？

江浩然：作為從業者，在這種情況下很難不有所動作。一方面，整個改革開放的大環境，給我們培育了一方熱土；另一方面，強烈的責任感、使命感驅使我們進入到這個行業。我們想，一是要把產品做好，改善金融安全環境。第二，是想為整個國家的經濟建設做出我們的貢獻。

人民網天津視窗：這也是您的夢想？

江浩然：現在都談“中國夢”，實際上在十年前，我們也有這樣的夢想。當時可能沒有這個高度，但是現在回想起來，確實是一脈相承。能把自己的夢想、企業的夢想、社會發展的夢想，真正的和我們國家的復興夢結合起來。走過了十年，我們付出了很多艱辛的努力，也取得了一些成果，為國家為產業做出了一定的貢獻，感覺到很欣慰。

人民網天津視窗：您在開始做這個產品的時候，遇到的困難可能是我們所無法理解的，或者不能夠真正的能體會到的。我們想了解一下，當第一套產品組裝成功，第一個用戶使用的時候，您作為創始人，心情是怎樣的？

江浩然：無比激動，無比自豪。我們第一個客戶是保定銀行，當時在河北，頭一次使用我們的機器。真的，我們到現在為止非常感謝，作為一個地方城市商業銀行，能夠勇于率先使用我們國產的設備，實際上對于我們的產業、行業有著巨大的支持和貢獻。對我們的企業能有今天的發展有巨大的幫助，我們永遠不會忘記。

人民網天津視窗：公司從北京遷到天津后，又有哪些發展？

江浩然：我們2008年遷到天津來，天津銀行率先使用了我們的設備，到目前為止是全部使用我們的設備。包括我們整個廠區，您也看到了，廠區建設都是天津銀行提供的資金支持。

還有中國農業銀行，作為四大國有商業銀行，長期以來都是國外的設備，能夠率先使用我們自主創新的設備，而且這么大的量，是史無前例的。我們公司產品在農行的，光是存取款機，保有量就超過1萬臺了。

所以我說這三個銀行，保定銀行、天津銀行、中國農業銀行，對我們的支持是巨大的。關于我的感受，我只能回答：無比的激動，無比的感激，無比的驕傲和自豪。

恒銀金融的產品和國外產品沒有本質區別

“因為恒銀的設備遍布祖國的大江南北，怎么去提供服務是需要我們考慮的。比如說，西北的新疆阿勒泰、東北的黑河、漠河都有我們的設備；最南端，自豪地講，三沙市永興島，第一個自助銀行就用了我們的設備。我們的設備分散這么廣，服務很重要。我們作為一個民族品牌，現在投入服務的力量是巨大的。”

人民網天津視窗：我們了解到，恒銀金融自主研發的產品有自主知識產權，打敗了國外的產品。我想知道，從業內來講，現在這個產品的技術水平和國外還有多大的差距？

江浩然：給您舉個例子，就像汽車和發動機。我們現在可以裝成ATM整機，就相當于我們可以產出整車來。而且我們公司的設計，無論是結構，還是外觀，還是人機互動界面，我不客氣地講，和國外的產品沒有本質的區別，至少說不差。

人民網天津視窗：那么，咱們自主研發的產品相比國外產品而言，都有哪些優勢？

江浩然：這個行業靠服務。因為恒銀的設備遍布祖國的大江南北，怎么去提供服務是需要我們考慮的。比如說，西北的新疆阿勒泰、東北的黑河、漠河都有我們的設備；最南端，自豪地講，三沙市永興島，第一個自助銀行就用了我們的設備。我們的設備分散這么廣，服務很重要。我們作為一個民族品牌，現在投入服務的力量是巨大的。我們和國外的品牌比，服務肯定比他們強。

再一個，我們是一個新進入者，是自主創新的產品，有價格的優勢。

此外，我們還可以根據銀行客戶的需求量身定制產品，具有靈活多變的特性，這是國外公司很難做到的。

人民網天津視窗：目前，公司在技術研發上還有哪些難點？

江浩然：確實，我們還需要有一個漫長的技術積累過程。像國外的一家公司，作為ATM機鼻祖，做了幾十年、甚至上百年的金融設備。而我們才發展不過幾年，最多到十年。我們在核心技術的掌握上——就是出鈔的機芯，相當于汽車的發動機——還是滯后的。在國內有兩家公司初步掌握了核心技術，我們是其中的一家。我想再有一兩年的努力，我們能完全的掌握這個技術。

如果說當以恒銀為代表的企業，能夠完全掌握存取款機的循環模塊技術時，也就是我們中國ATM機市場格局發生重大變化之時，也是我們企業的夢想、行業的夢想、我們作為從業者的夢想實現之日。